RB88 - 今天，我终于领悟了东鹏特饮的成功之道

张雪驾驶的摩托车在赛季圆满结束后，东鹏特饮经过十年的积累迎来辉煌时刻。随着10月18日在西班牙赫雷兹站的收官战落幕，2026赛季的世界超级摩托车锦标赛（WSBK）也正式落下帷幕。本赛季首次参与WorldSSP组别的张雪机车，交出了令人瞩目的成绩单：六次夺冠，斩获制造商年度季军、车队年度亚军，更有其法国车手德比斯摘得年度车手亚军。张雪机车从中国赛场逐步走向世界，令全球重新审视了中国摩托车制造的实力。

赛场上的荣耀归属于车手和车队，但在赛场外，东鹏特饮无疑成为了同行们羡慕的品牌之一。去年11月，一段张雪招募赞助商的视频在网络上引发热议，网友们不断@东鹏特饮，结果东鹏特饮确实与张雪取得了联系。从3月份的夺冠，到4月份的全球冠名合作，直至赛季的圆满结束，双方的合作关系持续升温。有人评价东鹏特饮的运气不错，恰好碰上了黑马；而有人认为其品牌敏锐度很高，连评论区的小热闹都能转化为品牌声量。然而，对我而言，这些说法都显得肤浅。

张雪机车的夺冠并非必然，是什么让网友们想起东鹏特饮，又是什么让东鹏特饮抓住了这个机遇，其中的原因值得探究。看似突然的关注，实际上是长期积累的结果。传统的体育赞助往往遵循一套成熟的规则：精挑细选有成绩的运动员和有影响力的赛事，通过统计曝光和权益，尽量将风险控制在预算内。然而在2025年底，张雪机车显然并不属于那种稳赚不赔的合作对象，车队尚未在国际赛事中获得世界冠军，未来成绩充满不确定性。 RB88

然而，网友们之所以提到东鹏特饮，背后有其内在逻辑。东鹏特饮和驾驶、运动、能量补充等场景密切相关，而张雪从修车学徒一路走来，身上展现出一种锲而不舍、勇往直前的目标感。对于摩托车爱好者来说，将这两个名字联系在一起，显然不算突兀。更有力的证据是张雪本人的发言。今年5月，张雪在新华财经的专访中提到，平时长途骑行时会选择东鹏特饮，最早也有意与它建立合作。在网友们进行牵线前，东鹏特饮已经成为他日常生活的一部分。一个长期建立产品和渠道的消费品牌，若能在真实场景中扎根，才能在用户需要推荐时自然而然地被想起。

虽说广告位可以用金钱购买，但网友的第一反应却是无法提前预知。这个道理在东鹏特饮身上尤为适用。许多品牌都在探索如何接触年轻人，而东鹏特饮的产品早已渗透在年轻人熟悉的生活场景里。网友们的一次热情推荐，让这一积累获得了意想不到的回响。品牌提到的“熟悉感”恰恰是在生活中潜移默化地形成的。如今，东鹏特饮走上世界赛场，明天仍需回归普通人的日常生活，其被摩友心中铭记的原因，正是源于其在真实消费场景中所建立的存在感。

类似的品牌态度在其他事项中也可见一斑。就在今年8月，南宁的一位闪送员为庆祝女儿考上北大，挂着饮料向路人免费赠送，东鹏特饮在评论区回应：“这水，我们管够！”尽管事件并不算大，品牌的回应却并无刻意渲染。普通人真实的快乐，得到了品牌的真诚对待。南宁街头与世界赛场相距千里，但人们对东鹏特饮的印象却有着异曲同工之妙。 RB88

此次合作中最引人注目的数字便是“十分钟”。《中国新闻周刊》曾披露，2025年11月，东鹏用户运营负责人胡华鹏注意到了网友的推荐，随后对张雪机车进行了一番调研，大约一周后，他向集团的联席总裁蒋薇薇做了汇报，蒋薇薇听完后，仅用十分钟便做出了决策。尽管“十分钟”的决定并不意味着赞助协议在短时间内完成，却反映出东鹏在面对机会时迅速的反应与决策效率。

大企业从来不缺乏会议与流程，而是如何在基层发现机会并将信息传递给决策者。负责人听完汇报后，是否愿意背负责任进行判断？这一系列流程若有环节失效，再敏锐的“网感”都可能无疾而终。东鹏的“十分钟”展现出一种良好的组织习惯，那就是愿意让一线声音进入决策层，并保持及时行动的能力。“十分钟”既体现出管理层的决断，也溯源于基层的努力：有人认真在看评论区，有人愿意深入调研，有人敢于推动一个模糊的合作对象向前推进。企业可以建立热点监测机制，关键在于发现机会后的反应能力，这更能检验一个组织的敏锐度。

这种良好的习惯并非一朝一夕所成。如果深入拆解东鹏的数字化进程，就会发现早在2015年，东鹏便开始着手推进数字化建设，通过“一物一码”、“五码关联”等方式将产品、经销商与消费者的信息连接起来。从饮料销售到具体的门店动态，所有经营信息都是日常积累的结果。数字化工具并不会替代高层对赞助对象的选择，它反映出东鹏长久以来对市场信息与经营效率的重视。 RB88

外界看到的“十分钟”速度，往往忽略了支撑这一速度的日常努力。迅速决策的能力，都是在日复一日的积累中培养出来的。网友牵线、品牌提前植入、夺冠后升格冠名，真实赛场的表现成为主要传播素材……从传统体育营销的观点来看，东鹏与张雪机车的这一年，处处展现出非同寻常的特点，尤其在葡萄牙站的双冠呈现中，超车、冲线、领奖台的画面都真实发生。尽管东鹏的标识在赛车上的面积并不大，但凭借着中国摩托车历史性的突破，令无数人铭记。而无论多么精心的广告创意，也难以提前构想出如此壮观的场景。领奖时的一个小插曲，更是将这一切生动地呈现。